第170章 宜家效应

    第170章 宜家效应
    张烊文点点头：“听说过。”
    所谓宜家效应。
    消费者对自己参与制作或组装的产品会赋予更高的价值评价。
    尽管这些产品的质量或外观并不完美。
    这一效应得名于ikea的商业模式。
    顾客在ikea门店里购买的家具到家以后需要自行组装，而这种参与感会增强他们对产品的喜爱，并且会产生一种珍惜感和更高的价值感觉。
    宜家效应并不是帝豪集团的精英们研究出来的，早在几十年前就已经有一位北美的行为学专家教授提出了这个概念。
    这位教授做过实验。
    他找来一些社会实验者，让他们用卡纸制作难度较高的手工作品例如千纸鹤和青蛙。
    这些参与实验的人没有任何手工基础，不出意料的是，即便按照说明书的步骤也迭的七扭八歪。
    但他们对自己的手工作品评分都很高，满分10分大家普遍给自己打7分以上。
    他又拿这些七扭八歪的作品让路人们打分，结果普遍是13分。
    这位教授还准备了手工大师用卡纸迭出来的青蛙，问路人愿意出多少钱来购买。
    路人们对七扭八歪的青蛙出价不超过1美元，但是大师的作品大家普遍超过5美元。
    但当他把作品又带回去，问实验者们愿意出多少钱回购自己的作品的时候，这些实验者的出价往往高于3美元。
    对于大师们的标准手工青蛙和路人们一样，普遍超过5美元。
    这个实验被帝豪收入经典的资料库，他们每年还给这个教授打一笔钱。
    金额的数量不多，也就几百美元。
    但集团给的并不是版权付费，而是出于对知识respect给那位教授的打赏费用。
    意思到位就行了。
    苏澄讲完青蛙以后，又换了个更通俗更容易理解的例子讲给张烊文：“就拿你的高达来说。”
    “当时秦哥想买一个你组装好的现成的高达模型，但你为什么不愿意卖呢？”
    “因为这些高达模型你付出了很多时间精力，还有自定义的涂装和改装件，了很多的心思，所以在你心里是无价的，无法用金钱衡量。”
    “你可以送给秦哥，但是你卖不了。”
    苏澄在解释这个原理的时候，就不再顾及人际关系了，直接把张烊文当时心里的想法给点了出来。
    张烊文其实挺不好意思承认的，他原本以为自己说的话很客气很到位，没想到苏澄早就已经知道他内心的真实想法了吗？
    有点恐怖。
    这跟能读心声有什么区别啊！
    张烊文不得不解释一下：
    “那个，秦哥，其实我说的是真的，模型是真的需要自己组装才会好玩，不然就是个手办似的摆件。”
    “我懂我懂，当时我也就开个玩笑。”
    “那你秦哥玩上高达了么？”
    “才刚起了个头，零件还没动，研究了一下说明书和步骤。”
    “哦哦。”
    苏澄解释完这个理论以后，反而对张烊文抛出一个问题。
    “你觉得唐力在上次案件中的努力占多少？”
    张烊文认真地想了一下。
    他愿意给唐力百分之十的功劳。
    这百分之十是因为唐力找到了苏澄，并且同意了苏澄的方案，做出了他最正确的抉择。
    但苏澄的问题到这里还没算完，他接着问：“那你觉得，唐力自己觉得自己占比多少？”
    “呃……”
    这个问题可把张烊文给难倒了。
    “10%？但结合刚刚的宜家效应，他可能觉得自己的功劳更高一点。”
    “没错。”
    苏澄给予张烊文肯定的回答。