第二十一章 抢单

    途中。
    “安德森先生，我们厂的规模确实不大。实不相瞒，单靠我们一家，真没能力把贵公司的订单按期出货。”
    “在我和你打电话前，已经和临江市另外三家沟通好，我们会四家合力把订单做好。”
    “我向你保证两点，首先我们会准时出货，其次做好品控，在质量上绝不会逊色齐峰！”
    “希望安德森先生，能给我们一个机会。”
    “……”
    转动方向盘的魏霖，将自己的姿态放低，不说任何夸大其词的虚话，老实讲清楚他为这张订单做的准备工作。
    后排的安德森用心倾听，话语极少，只偶尔点点头。
    身为助理的傅锦棠，则是不断询问鑫霖的年产值，每个帽子的单价，有多少和大公司合作的经验。
    魏霖详细阐述，不做任何隐瞒。
    ……
    十一点一刻，鑫霖帽业有限责任公司。
    “安叔，这位是安德森先生，这位女士是他的助理傅锦棠。”
    车门一打开，魏霖就向安云天介绍，笑道：“我好不容易才把他们请过来。”
    一直候着的安云天，紧张地搓了搓手，道：“欢迎两位！”
    他现在还处于晕乎状态。
    前两天，他也只是和魏霖随口提了一句，说枫林户外的安德森来了临江市。
    但他压根就没想过，魏霖还真能把人给请过来。
    在这行业摸爬滚打了那么多年，他当然知道枫林户外的实力，也通过自己的途径知道枫林每年向齐峰发出的订单有多大。
    鑫霖要是有枫林这样的长期合作对象，他都敢扩建厂房大肆招工，将现有规模提一截。
    “快到饭点了，我们公司的食堂简陋，要不先带两位去外面用个餐？”
    习惯于和国内人员打交道的安云天提议。
    安德森摇头：“不用，先看看你们公司的车间厂区。”
    “好！”
    安云天负责引路。
    傅锦棠打开手机的记事本，时而张望着记录，时而问几个问题。
    安德森不苟言笑，就只是四处看。
    在参观整洁有序的工作车间时，他随手拿了几顶半成品帽子，然后又在样品区拿起了一顶顶成品帽子，仔细对比着花纹和裁线。
    一旁的安云天看他细心对比，脸上没丝毫担忧，还微微挺起了胸膛。
    品控方面，安云天对自己，对自家公司有着绝对的信心。
    ——那也是他最引以为傲的地方。
    半响后，安德森暗暗点头。
    这次参观是临时性的，鑫霖没有做任何准备，车间里的工人也是在按部就班地做事。
    正在制作的半成品帽子，也不是为他们枫林做的，半成品和样品区的成品一对比，他就看出半成品的做工和成品并没有明显差异。
    质量方面，鑫霖竟然并不比齐峰这种大厂逊色，这令他都感到诧异。
    “你们该饿了吧？就在我们食堂简单吃点？”
    眼看时间过了十二点，和老外打交道很多，知道比国内那些老油子好伺候的魏霖，主动提议道。
    安云天忙道：“饭店我都定好了，我们去外面吃！”
    “不必客气，就在你们公司吃。”安德森放下两手分别拿着的帽子，说道：“我有午休习惯，等会请准备一间会客室让我们休息。”
    “当然没问题！”安云天连连点头。
    ……
    半小时后，将两位客人送到会客室的安云天，和魏霖一同在办公室碰头。
    “有希望吗？”
    安云天握着茶杯不断地踱步，焦虑地说：“厂里最近是有点闲，我是和你说了多上点心，可也没真让你对这种单子下手啊！”
    他犯愁的是，鑫霖根本就吃不下这张单子。
    “我和华叔、丁叔、钟叔全部通过话了，他们都表示有兴趣，只要我们四家合力，就可以将这张订单吞了。”
    魏霖冷着脸，道：“以往都是唐强抢我们的单子，难得一次虎口拔牙，大家都想干！”
    “唐强那边，可不好对付啊。”安云天苦笑。
    “我敢去齐峰大门口抢客，就不怕他唐强。”魏霖深吸一口气，道：“华叔他们那边我通过气了，只要安德森先生有意向，我下午就拉他们去参观！”
    “这张单子一旦吃下，能够和枫林达成长期的合作，我们可以直接扩厂！”
    “安叔，我知道后续可能还会有问题，但我想赌一把！”
    魏霖杀气腾腾地说。
    安云天终于停下了脚步，静静看了他几秒，方才点头：“好，安叔陪你！”
    魏霖此刻眼中争强好胜的光芒，比他老子当年毅然决然选择离开齐峰时，竟然还要明亮许多。
    ……
    “质量OK，厂太小。”
    会客室内，安德森压根没午休，而是端坐着望向傅锦棠手机发来的表格，看着一排排数字和特意划出的重点。
    通过车间的机器和工人数量，傅锦棠估算出鑫霖每月的产量极限，不会超过20万。
    鑫霖本身还有其它的订单要做，即便抽调出部分人力和物力，也很难为枫林每月产出10万单来。
    而枫林需要的是60万单，去掉海运时间，只剩两个多月的时间。
    “他倒没说谎。这家的产品质量，工厂的经营状况和产能，和他说的都能对得上号。”傅锦棠揉了揉眼睛，道：“我见过太多吹嘘的家伙，那种人办的工厂，后期很容易出事。”
    她不动声色地抬了魏霖一句。
    “我问他一个问题，再决定要不要继续往下看。”安德森拿起手机，直接拨打了魏霖的电话，通了后就说：“霖，请过来一下。”
    两分钟后，魏霖站在了安德森面前。
    “霖，你们公司每月只能为枫林制作10万单，是吗？”安德森直言不讳地发问。
    魏霖摇头苦笑，实话实话：“安德森先生，我们有别的订单必须按时完成，能够为贵公司制作的数量，每月只有7万。”
    “两个多月的时间，我预估我们公司，最多也只能出16万单。”
    “这已是我们的极限。”
    魏霖给出他计算过后的数字。
    安德森深邃的眼眸，闪过一丝惊异，道：“7万，是你们每月能给枫林的极限？”
    魏霖轻轻点头。
    “很好，请带我们去另外三家公司参观。”
    安德森站起来，对傅锦棠示意了一下，就向会客室外面走去。
    魏霖轻呼一口气，知道第一关过了。
    一旁的傅锦棠，微笑着冲他眨了眨眼，说：“年轻的魏总，请继续当我们的司机。”
    身为安德森的助理，她当然知道这位先生不喜欢逾期的人，更不喜欢吹嘘的人。
    他们估算出鑫霖的月产值，根据工人和机器的忙闲程度，又大概算出即使加班加点，魏霖也至多为枫林每月制作10万单。
    魏霖的回答，但凡超过10万，安德森就不会继续往下看。
    如果魏霖说愿意为了枫林而暂缓别的订单，就会在别的订单上有逾期无法交货的隐患，这样同样也会被安德森否决。
    鑫霖能够对别人逾期，那么对枫林自然也能。
    ——安德森不会去担这样的风险。
    “两位请！”
    魏霖一马当先。
    ……
    上车后，之前和安德森坐在后排的傅锦棠，主动到了副驾驶。
    “魏总是个实在人，我们喜欢你这样的企业主。”
    傅锦棠笑着说。
    “小企业难做啊。”魏霖感慨不已。
    接下来，他尽心尽职地领着两人，逐个拜访参观了另外三家和鑫霖规模相当的公司，一直忙碌到六点多结束。
    最后一家公司结束后，安德森刚上车，就发问：“霖，你们单价预期是多少？”
    “终于来了！”魏霖略显紧张，沉吟许久后，给出了一个数字：“9。”
    他们都是小厂，本来就是在大厂的夹缝中求生，即便质量和大厂一致，单价上也要略低一点。
    这本就是他们的生存之道。
    枫林和齐峰的合作单价，一向都是10，他很自然的降低了1块。
    单价9块，在鑫霖已经是非常高的价了，而且数量巨大，还是很有得赚。
    安德森坐在后排，通过后视镜看着魏霖，慢吞吞地说：“我们可以给到10，但我有一个要求。”
    “请说！”魏霖大喜过望。
    “请你盯着另外三家，让他们给我们枫林生产的货品，品质达到和你们鑫霖一个品级。”安德森嘴角多了点笑意，又道：“霖，我信你，但并不信他们。”
    “安德森先生，我会亲自盯着他们！”魏霖郑重保证。
    “霖，我们算是互相帮助，其实你也帮了我。”安德森点头表示满意，再道：“我喜欢做事认真的人。”
    ……